DEVENEZ UN EXPERT DE LA NEGOCIATION

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DEVENEZ UN EXPERT DE LA NÉGOCIATION

Aujourd’hui la négociation est partout :  dans le monde du travail et de la famille… Dans cette formation vous allez acquérir les techniques des négociateurs pour mieux faire passer toutes sortes de messages.

Savoir vendre ses idées ou s’affirmer et convaincre en impliquant et respectant autrui, sont des compétences qui facilitent vos échanges au quotidien sont des aspects qui ont un impact direct sur la qualité de vie professionnelle et personnelle.

Herve Tchdry

Références

Ils me font confiance

OBJECTIF

A l’issue de cette formation, les stagiaires seront capables de :

Le Programme

➡️ Établir les différents rôles entre négociateur et décideur

➡️Créer le tableau de préparation et de suivi des négociations complexes.

➡️Analyse de situation et cartographie des enjeux des parties prenantes

➡️ Détecter les indices pré conflictuels et les différents les signaux d’alarme verbaux et non verbaux

➡️ Distinguer les différences entre hypothèses et interprétations

➡️ Définir votre mandat de négociation

➡️ Comprendre les différents biais cognitifs (confirmation, halo, excès de confiance…)

➡️ Entretenir la relation de confiance avec vos interlocuteurs

➡️ Mieux comprendre les différentes intelligences émotionnelles

➡️ Connaitre votre interlocuteur sous toutes ses facettes

➡️ Utiliser l’écoute véritable pour développer votre assertivité

➡️ Maitriser l’art du questionnement ciblé

➡️ Comprendre la version avancée de la position, demande, objectif, attente, enjeu

➡️ Développer votre propre art oratoire pour plus d’impact sur votre communication

 

➡️ Décrypter le langage de votre interlocuteur grâce à sa gestuelle

➡️ Gérer les différents profils complexes (psychopathes, pervers, paranoïaques, narcissiques, histrioniques, hystériques)

➡️ Savoir gérer la menace ou l’utlimatum

➡️ Comprendre les bonnes clés pour des prises de décision efficaces

➡️ Gérer efficacement les menaces et les ultimatums

➡️ Monter en compétences avec le RETEX

➡️ Traiter Les objections de façon assertive

➡️ Argumenter pour défendre son prix, sa décision, son choix, sa position

mise en situation

Objectifs et contexte de la formation :

Ce parcours de formation vous permettra de développer une approche stratégique de la négociation. Optimiser le résultat dans un environnement complexe. Se préparer efficacement aux négociations en équipe. Apprendre à confronter des points de vue divergents en restant constructif et à progresser en maturité émotionnelle dans les situations difficiles.

 

Nous vous enseignerons comment :

  • Comprendre les stratégies de négociation
  • Conduire la négociation par une approche stratégique
  • S’entraîner à la pratique de la négociation en équipe
  • Traiter les objections de façon constructive
Cet atelier s’adresse à tout public travaillant en entreprise ou dans un cadre personnel.
Aucun Pré-requis
Nombre de jours : 2
Nombre d’heures : 14 h 00
Salle de formation entreprise ou salle dans un hôtel 3* tout confort

Questionnaire de pré formation : Il me permet d’adapter le contenu de la formation aux besoins des stagiaires


Apports théoriques avec une présentation Powerpoint, paper board
Vidéos
Questionnaires d’autodiagnostic
Travaux de sous-groupe, questions au groupe
Exercices pratiques
Jeux de rôle

NEGOCIATION ET GESTION DES CONFLITS

€2500
997
  • Formation en présentiel dans un endroit prestigieux
  • Les repas du midi ainsi que le petit déjeuner de bienvenue
  • Le kit de formation ( cahier, stylo, etc…)
  • Les diaporamas liés à chaque module
  • Possibilité de prise en charge par le CPF