Lors de mes formations et interventions en négociation ou résolution de conflit, il existe un
élément essentiel pour réussir toutes les négociations : c’est la préparation.
Elle représente à elle seule, 70 % de la réussite. On tiendra compte pendant la réunion du
facteur improvisation.
Savoir se préparer, c’est 3 dimensions :
1. La personne  (la connaissance de l’autre)
2. L’objectif  ou le problème (un problème bien posé est un problème résolu)
3. Le processus (comment on va s’y prendre)
Pour préparer mes objectifs et projets de mon année (petit rappel aux lecteurs, je
fonctionne comme l’année scolaire), je procède de la même façon. Tout est dans la
préparation en tenant compte de ces 3 Dimensions.
En regardant dans le rétroviseur de cette année, un constat s’impose : l’incertitude et la
complexité dans le monde  sont toujours bien présents et réels. Entre Un COVID et un
confinement pendant 60 jours, la donne a changé. Les cartes ont été rebattues.
Qu’en est-il de mes résultats ?
Mon année a été plutôt bonne et ce malgré cet événement que personne n’a pu anticiper,
est arrivé. La réussite de mon année, est en grande partie due à ma préparation, mon
appétence à l’incertitude et ma capacité à m’adapter à ce monde fou fou fou . La
négociation a été après.
Vous allez me dire « Négocier son année ? ». C’est bizarre comme idée ?!
Bizarre, vous avez dit bizarre comme c’est bizarre  !!!
Pourtant ça ne l’est pas tant que ça.

Observons, vous élaborez vos objectifs et pour ensuite essayer de les tenir. Tout au long
de l’année, des circonstances extérieures vous amèneront régulièrement à des
évolutions.
Vos clients vous demanderont de baisser votre tarif pendant que vos enfants vous
demanderont le dernier téléphone à mille euros . Votre conjoint voudra plus de temps
⏳ou d’attention au même moment où votre patron vous demandera de rester plus
longtemps sur le dossier
Et oui la réalité est bien présente, vous allez devoir gérer différentes situations plus ou
moins inconfortables . Il y aura des compromis à faire✊. C’est inéluctable. Vous
apprendrez et comprendrez la notion que certaines choses sont négociables, non
négociables et jamais négociables.
Faire en sorte de respecter et faire respecter vos valeurs (notamment vos valeurs
sacrées) c’est du jamais négociable. La baisse du tarif ou l’achat du téléphone c’est
négociable.
L’équilibre de vie peut être non négociable ou pas. Tout ça n’appartient qu’à vous et votre
cadre de référence��, votre vision du monde ��.
De plus pour corser tout ça, la Vie, l’Univers vous mettront des épreuves qu’il vous faudra
affronter sous peine de redoublement. Et en ces périodes troubles, on a été servi au
niveau des épreuves et des leçons de vie.
Faire face à toute cette incertitude devient une compétence à développer. La négociation
sera partout, avec les autres et avec vous. Des conflits vont apparaître. Là aussi,
développer une appétence au conflit vous permettra de savoir les gérer et les résoudre
pour en sortir grandi et plus fort.
Et alors si vous aussi, pour préparer votre année, vous appliquiez les 3 dimensions que
l’on utilise lors des négociations :
1. La personne : vous, vos axes d’amélioration, votre identité, vos points forts,
identifier vos forces manquantes, votre bilan de l’année écoulée.
2. L’objectif ou les projets : quels sont vos objectifs et projets SMART de l’année sur
lesquels vous allez mettre votre focus et votre déter (comme disent les jeunes).
3. Le processus : comment allez-vous vous y prendre, méthode des 90 jours, faire
des choix et prendre des décisions pour garder l’équilibre ? Refuser des projets…
?
Et si l’année dernière, vous aviez préparé cette année, si vous aviez bien clarifié vos
objectifs SMART…
Quels en auraient été les résultats ? Imaginez une meilleure préparation, je ne suis pas
médium, mais sûrement pour certains/es bien meilleurs.
Alors si dès à présent, vous preniez le temps, de travailler sur ces 3 dimensions pour un
quotidien meilleur et développer de nouvelles compétences ?
✅ Chiche ? Cap ou pas cap ?